Sicher und erfolgreich verhandeln (II): Verhandlungstraining – Fortführung und Praxisübungen
Referent: Bernd Sehnert, Trainer und Coach, Master of cognitive neuroscience (aon), cbs sehnert, Bad Windsheim
Veranstaltungsdaten
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hat bereits stattgefunden
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Seminar
vor Ort in Ettersburg bei Weimar -
Termin
Dienstag, 12. Juni 2012 (KW 24)
09:00 Uhr bis 16:30 Uhr -
Sachgebiet
Management in Planung und Ausführung -
Kennziffer
120612 M -
Fortbildungsstunden
8
Über den Inhalt der Veranstaltung
Seminarziel ist es zu erlernen sich und den Verhandlungspartner richtig einzuschätzen, Sicherheit in der Verhandlung zu gewinnen und die Verhandlungskommunikation zu festigen.
Im ersten Teil des Seminars "Sicher und erfolgreich verhandeln - Strategien und Taktiken für mehr Erfolg" werden Verhandlungspartner analysiert, die harten und die weichen Verhandlungsziele gesucht, Strategien und Taktiken geschult.
Im zweiten Seminarteil werden wir die Körpersprache vertiefen, den richtigen Verhandlungs-Auftritt nutzen sowie orientierte Argumente erarbeiten. Wie wir mit Manipulationen umgehen und die richtigen verhandlungs-psychologischen Elemente einsetzen sind weiterführende Inhalte.
Durch intensive Praxisübungen mit Analyse, auf Wunsch mit Video, wird das theorietische Wissen in den Alltag übertragen.
Analyse der Körpersprache
- Reaktionen und Entscheidungen werden zu 80% durch nonverbale Kommunikation ausgelöst
- Durch Körpersprache ein positives Verhandlungsklima schaffen
- Keine Bewegung ist zufällig – Ziele des Verhandlungspartners anhand der Körpersprache lesen
Zielgruppenorientierte Argumente
- Entwicklung eines zielgruppenorientierten Argumentationskatalogs
Manipulation
- Erkennen und Abwehren von Manipulationsversuchen
Verhandlungspsychologie
- Ankereffekt
- Gier frisst Hirn
- Neurowissenschaftliche Erkenntnisse
Praxisübungen mit Analyse (auf Wunsch mit Video)