Das Verhandlungstraining. Erfolge sichern durch zielführende Kommunikation

Architekten, Ingenieure, Sachverständige und Ausführende verhandeln und kommunizieren täglich: mit Bauherren, Auftraggebern, Behörden, Subunternehmern, Mitarbeitern, Chefs und Kollegen. Um die gewünschten Ergebnisse zu erzielen, sind die wichtigen Grundlagen der Verhandlungstechnik und der Gesprächsführung zu beachten. In diesem Seminar lernen Sie, sich strategisch und taktisch gut vorzubereiten und wie Sie die Verhandlung gut strukturiert durchführen. Üben Sie, mit schwierigen Verhandlungen und Gesprächen souverän umzugehen.

In diesem 2-Tages Intensiv-Seminar trainieren Sie die wichtigen Methodenkompetenzen, um als Architekt, Bauingenieur, Sachverständiger oder Ausführender in Verhandlungen und Besprechungen zu bestehen und Ihre Ziele zu erreichen. Damit werden Sie noch selbstsicherer, um dann glaubhaft Ihre Positionen zu vertreten. Lernen Sie, sich auf den anderen einzustellen, seine Motive zu erkennen und ohne „Machtspielchen“ zu einem zufriedenstellenden Ergebnis für Beide zu gelangen. Es werden interaktive Übungen, Rollenspiele und wissenschaftlich fundierte Studien eingesetzt. Sie erhalten umfangreiche Arbeitsunterlagen, sowie Checklisten und Leitfäden.
Das anerkannte Harvard-Konzept bildet die Grundlage für dieses Verhandlungstraining.

• Der Erfolg liegt in der Vorbereitung
• Verhandlungstechniken erfolgreich einsetzen
• Ziele und Strategien entwickeln
• Den Verhandlungspartner einschätzen und ihn dann taktisch führen
• Körpersprache lesen und gezielt einsetzen
• Emotionale Kompetenz stärken
• Argumente glaubhaft machen
• Entwicklung einer Storyline
• Kommunikative Mittel zur Deeskalation einsetzen
• Verhalten bei Tricks der Gegenseite
• Verhandlungspsychologie richtig anwenden
• Die Macht der positiven Beziehung
• Verhandlungsergebnisse nachhaltig sichern

Zielgruppe

Architekten, Bauingenieure, Bau-Sachverständige, Führungskräfte, Projektleiter, Ausführende.