"Sommer-Special": Erfolgreich überzeugen - Bedürfnisse erkennen, Gespräche steuern, Ziele erreichen

Seminarziele:
Wie Du Deine Geschäftspartner besser verstehst, kluge Entscheidungen herbeiführst und langfristige Erfolge nach innen und außen sicherst.

Seminarinhalte:

1. Psychologie der Überzeugung: Wie Menschen Entscheidungen treffen

• Warum Emotionen wichtiger sind als Fakten.
• Die sechs Prinzipien der Beeinflussung

2. Von der Konfrontation zur Kooperation: So schaffst du Win-Win-Situationen

• Interessen hinter Positionen erkennen und nutzen.
• Wie man mit schwierigen Gesprächspartnern umgeht.

3. Taktiken erkennen und clever kontern

• Manipulationstechniken entlarven und souverän darauf reagieren.
• Wann es sinnvoll ist, „Nein“ zu sagen – und wie man es tut.

4. Schwierige Gespräche souverän meistern

• Wege, um den eigenen (Selbst) -Wert überzeugend darzustellen.
• People-Pleaser wollen immer nur andere zufriedenstellen, aber wie gibt man den eigenen Bedürfnissen Raum?

5. Umgang mit Einwänden und Widerstand

• Warum Einwände eigentlich Kooperationssignale sind und Vorwände nicht
• Die besten Techniken zur Einwandbehandlung.

Methodik:

• Interaktiver Workshop: Förderung des aktiven Mitwirkens und Austausches der Teilnehmer.
• Praxisorientierte Übungen: Gruppenarbeit und Rollenspiele zur Anwendung des erlernten Wissens.
• Reflexion: Zeit für persönliche und Gruppenreflexion nach jeder Aktivität.

Zielgruppe:

• Architekten,
• Bauunternehmer,
• Fachkräfte und Mitarbeitende aus verschiedenen Bereichen der Bauwirtschaft.