"Sommer-Special": Erfolgreich überzeugen - Bedürfnisse erkennen, Gespräche steuern, Ziele erreichen
Referent: Dipl.-Betriebswirt (BA) Sebastian Raible, Unternehmensberater und Trainer, clearwater consulting, Gerlingen
Veranstaltungsdaten
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neu
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Seminar
vor Ort in Ettersburg bei Weimar -
Termin
Freitag, 25. Juli 2025 (KW 30)
09:00 Uhr bis 16:30 Uhr -
Sachgebiet
Management in Planung und Ausführung -
Kennziffer
250725 M -
Fortbildungsstunden
8 -
Anzahl Teilnehmende (min/max)
maximal 14 Teilnehmer -
Anmeldeschluss
11.07.2025 -
Entgelt
Frühbucher-Entgelt (Anmeldung bis 27.06.2025) 198,00 € / 207,00 € / 225,00 € / 279,00 € Reguläres Entgelt (Anmeldung ab 28.06.2025) 220,00 € / 230,00 € / 250,00 € / 310,00 €
Über den Inhalt der Veranstaltung
Seminarziele:
Wie Du Deine Geschäftspartner besser verstehst, kluge Entscheidungen herbeiführst und langfristige Erfolge nach innen und außen sicherst.
Seminarinhalte:
1. Psychologie der Überzeugung: Wie Menschen Entscheidungen treffen
- Warum Emotionen wichtiger sind als Fakten.
- Die sechs Prinzipien der Beeinflussung
2. Von der Konfrontation zur Kooperation: So schaffst du Win-Win-Situationen
- Interessen hinter Positionen erkennen und nutzen.
- Wie man mit schwierigen Gesprächspartnern umgeht.
3. Taktiken erkennen und clever kontern
- Manipulationstechniken entlarven und souverän darauf reagieren.
- Wann es sinnvoll ist, „Nein“ zu sagen – und wie man es tut.
4. Schwierige Gespräche souverän meistern
- Wege, um den eigenen (Selbst) -Wert überzeugend darzustellen.
- People-Pleaser wollen immer nur andere zufriedenstellen, aber wie gibt man den eigenen Bedürfnissen Raum?
5. Umgang mit Einwänden und Widerstand
- Warum Einwände eigentlich Kooperationssignale sind und Vorwände nicht
- Die besten Techniken zur Einwandbehandlung.
Methodik:
- Interaktiver Workshop: Förderung des aktiven Mitwirkens und Austausches der Teilnehmer.
- Praxisorientierte Übungen: Gruppenarbeit und Rollenspiele zur Anwendung des erlernten Wissens.
- Reflexion: Zeit für persönliche und Gruppenreflexion nach jeder Aktivität.
Zielgruppe:
- Architekten,
- Bauunternehmer,
- Fachkräfte und Mitarbeitende aus verschiedenen Bereichen der Bauwirtschaft.
Reihenfolge der Entgeltangaben:
1 = Mitglieder der IKT
2 = Mitglieder der AKT; Mitglieder anderer Architekten- oder Ingenieurkammern der BRD; Mitglieder des BVS; Mitglieder des VBI-LV Thüringen; Angestellte im öffentlichen Dienst (nur für Tagungen)
3 = Angestellte von Mitgliedern der AKT, der IKT, des VBI-LV Thüringen oder des LVS Thüringen; ö.b.u.v. Sachverständige; Angestellte von Mitgliedsunternehmen des BIV Hessen-Thüringen oder des VbU Thüringen; Angestellte im öffentlichen Dienst; Rechtsanwälte
4 = Gäste (Normalentgelt)
Rabatte:
Seit September 2022 gewähren wir einen Frühbucherrabatt von 10 %.
Gültig für alle Entgeltstufen, sowohl für Präsenz- als auch für Onlineveranstaltungen.
Ausgenommen sind weiterbildende Studiengänge sowie der Lehrgang Fachplaner für vorbeugenden Brandschutz.
Die Entgelte werden bei rechtzeitiger Anmeldung (bis maximal 4 Wochen vor Veranstaltungsbeginn) automatisch angepasst.
1 = Mitglieder der IKT
2 = Mitglieder der AKT; Mitglieder anderer Architekten- oder Ingenieurkammern der BRD; Mitglieder des BVS; Mitglieder des VBI-LV Thüringen; Angestellte im öffentlichen Dienst (nur für Tagungen)
3 = Angestellte von Mitgliedern der AKT, der IKT, des VBI-LV Thüringen oder des LVS Thüringen; ö.b.u.v. Sachverständige; Angestellte von Mitgliedsunternehmen des BIV Hessen-Thüringen oder des VbU Thüringen; Angestellte im öffentlichen Dienst; Rechtsanwälte
4 = Gäste (Normalentgelt)
Rabatte:
Seit September 2022 gewähren wir einen Frühbucherrabatt von 10 %.
Gültig für alle Entgeltstufen, sowohl für Präsenz- als auch für Onlineveranstaltungen.
Ausgenommen sind weiterbildende Studiengänge sowie der Lehrgang Fachplaner für vorbeugenden Brandschutz.
Die Entgelte werden bei rechtzeitiger Anmeldung (bis maximal 4 Wochen vor Veranstaltungsbeginn) automatisch angepasst.