Das Verhandlungstraining – Erfolge sichern durch zielführende Kommunikation
Referent: Bernd Sehnert, Trainer und Coach, Master of cognitive neuroscience (aon), cbs sehnert, Bad Windsheim
Veranstaltungsdaten
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Seminar
vor Ort in Ettersburg bei Weimar -
Termin
Donnerstag, 17. Oktober 2024 (KW 42) bis Freitag, 18. Oktober 2024
09:00 Uhr bis 16:30 Uhr -
Sachgebiet
Management in Planung und Ausführung -
Kennziffer
171024 M -
Fortbildungsstunden
16 -
Anzahl Teilnehmende (min/max)
maximal 14 Teilnehmer -
Anmeldeschluss
04.10.2024 -
Entgelt
Frühbucher-Entgelt (Anmeldung bis 19.09.2024) 396,00 € / 414,00 € / 468,00 € / 522,00 € Reguläres Entgelt (Anmeldung ab 20.09.2024) 440,00 € / 460,00 € / 520,00 € / 580,00 €
Über den Inhalt der Veranstaltung
Neben den fachlichen Kompetenzen rückt Verhandeln im Beruf immer mehr in den Blickpunkt. Mit Bauherren, Auftraggebern, Behörden, Subunternehmern, Mitarbeitern, Chefs und Kollegen wird täglich verhandelt. Um die gewünschten Ergebnisse zu erzielen, sind die wichtigen Grundlagen der Verhandlungstechnik und der Gesprächsführung zu beachten. In diesem Seminar lernen Sie, sich strategisch und taktisch gut vorzubereiten und wie Sie die Verhandlung gut strukturiert durchführen. Üben Sie, mit schwierigen Verhandlungen und Gesprächen souverän umzugehen.
In diesem 2-Tages Intensiv-Seminar trainieren Sie die wichtigen Methodenkompetenzen, um in Verhandlungen und Besprechungen zu bestehen und Ihre Ziele zu erreichen. Damit werden Sie noch selbstsicherer, um dann glaubhaft Ihre Positionen zu vertreten. Lernen Sie, sich auf den anderen einzustellen, seine Motive zu erkennen und ohne „Machtspielchen“ zu einem zufriedenstellenden Ergebnis für Beide zu gelangen. Es werden interaktive Übungen, Rollenspiele und wissenschaftlich fundierte Studien eingesetzt. Sie erhalten umfangreiche Arbeitsunterlagen, sowie Checklisten und Leitfäden.
Das anerkannte Harvard-Konzept bildet die Grundlage für dieses Verhandlungstraining.
- Der Erfolg liegt in der Vorbereitung
- Verhandlungstechniken erfolgreich einsetzen
- Ziele und Strategien entwickeln
- Den Verhandlungspartner einschätzen und ihn dann taktisch führen
- Körpersprache lesen und gezielt einsetzen
- Emotionale Kompetenz stärken
- Argumente in fünf Schritten glaubhaft machen
- Kommunikative Mittel zur Deeskalation einsetzen
- Verhalten bei Tricks der Gegenseite
- Verhandlungspsychologie richtig anwenden
- Die Macht der positiven Beziehung
- Verhandlungsergebnisse nachhaltig sichern
Zielgruppe
Architekten, Bauingenieure, Bau-Sachverständige, Führungskräfte, Projektleiter.
1 = Mitglieder der IKT
2 = Mitglieder der AKT; Mitglieder anderer Architekten- oder Ingenieurkammern der BRD; Mitglieder des BVS; Mitglieder des VBI-LV Thüringen; Angestellte im öffentlichen Dienst (nur für Tagungen)
3 = Angestellte von Mitgliedern der AKT, der IKT, des VBI-LV Thüringen oder des LVS Thüringen; ö.b.u.v. Sachverständige; Angestellte von Mitgliedsunternehmen des BIV Hessen-Thüringen; Angestellte im öffentlichen Dienst; Rechtsanwälte
4 = Gäste (Normalentgelt)
Rabatte:
Seit September 2022 gewähren wir einen Frühbucherrabatt von 10 %.
Gültig für alle Entgeltstufen, sowohl für Präsenz- als auch für Onlineveranstaltungen.
Ausgenommen sind weiterbildende Studiengänge sowie der Lehrgang Fachplaner für vorbeugenden Brandschutz.
Die Entgelte werden bei rechtzeitiger Anmeldung (bis maximal 4 Wochen vor Veranstaltungsbeginn) automatisch angepasst.