Die Auftragsverhandlungen des Nachunternehmers mit dem Generalunternehmer

Das Seminar richtet sich an Firmen, die als Nachunternehmer für Generalunternehmer tätig sind oder tätig werden wollen. Dies ist heutzutage nicht ungefährlich, weil Generalunternehmer bestrebt sind, die wirtschaftlichen Risiken eines Auftrags weitgehend auf den Auftragnehmer zu übertragen. Dabei werden die Weichen in der Auftragsverhandlung gestellt: Häufig legt der GU nicht alle kalkulationserheblichen Tatsachen offen oder lässt den NU durch geschickte vertragliche Formulierungen bei der Bestimmung des Leistungssolls, der Vergütung und der Bauzeit "ins Risiko laufen".

 

Der Referent führt die Teilnehmer durch alle Phasen einer Nachunternehmervergabe, beginnend bei der Erarbeitung der Ausschreibungsunterlagen durch den Generalunternehmer über die Angebotsbearbeitung, die Auftragsverhandlung(en), Nachbearbeitungen des Angebots und Nachverhandlungen bis hin zur Auftragserteilung durch den Generalunternehmer.

 

Das Seminar soll die Teilnehmer befähigen, zukünftige Auftragsverhandlungen mit einem geschärften Blick für die wesentlichen juristischen und wirtschaftlichen Probleme zu führen, und häufig auftretende Fehler zu vermeiden. In diesem Zusammenhang machen wir deutlich, wo die wirklich wesentlichen Punkte liegen, über die verhandelt werden muss, und hinsichtlich welcher weiteren Punkte die Vertragsmuster der Generalunternehmer ohne weiteres Verhandeln akzeptiert werden können.

 

 

          – Erstellung der Ausschreibungsunterlagen durch den GU

          – Angebotsbearbeitung durch den NU

          – Eine oder mehrere Auftragsverhandlungen

          – Zuschlagsschreiben des Generalunternehmers

 

          – Ausschreibungsunterlagen

             (insbesondere LV + Vorbemerkungen)

          – Angebot des Nachunternehmers mit

             Angebotsbegleitschreiben

          – Verhandlungsprotokoll

          – BVB + ZTV des Generalunternehmers

          – weitere Vertragsbestandteile (Anlagen)

          – VOB/B und VOB/C

          – ergänzend die gesetzlichen Regelungen

             (insbesondere das Bürgerliche Gesetzbuch)

 

          – Angebot und Annahme

          – Recht der Allgemeinen Ge­schäftsbedingungen

          – Fallgruppen und Beispiele

          – Übergang von AGB zu Vereinbarungen im Einzelfall

             (Individual­vereinbarungen)

 

          – Prüfung der Ausschreibungsunterlagen

          – Einzelne Probleme der Angebotskalkulation

          – abschließender Bericht des Kalkulators

             an den Verhandlungsführer

 

          – Abschlussbericht des Verhandlungsführers an den

             späteren Projektleiter

          – Dokumentation aller Angebote, Verhandlungen,

             Änderungen des Leistungsumfangs etc.

 

 

 

Geschäftsführer, Projektleiter und Bauleiter, kaufmännische Angestellte