Das Verhandlungstraining – Erfolge sichern durch zielführende Kommunikation

Referent: Bernd Sehnert, Trainer und Coach, Master of cognitive neuroscience (aon), cbs sehnert, Werbach

Veranstaltungsdaten

  • Seminar

  • Termin

    Montag, 19. Juli 2021 (KW 29) bis Dienstag, 20. Juli 2021
    09:00 Uhr bis 16:30 Uhr
  • Sachgebiet

    Management in Planung und Ausführung
  • Kennziffer

    190721 M
  • Fortbildungsstunden

    16
  • Anzahl Teilnehmer

    maximal 14 Teilnehmer
  • Anmeldeschluss

    05.07.2021
  • Entgelt

    280 / 300 / 360 / 420 Euro i

Über den Inhalt der Veranstaltung

Architekten, Ingenieure und Sachverständige verhandeln und kommunizieren täglich: mit Bauherren, Auftraggebern, Behörden, Subunternehmern, Mitarbeitern, Chefs und Kollegen. Um die gewünschten Ergebnisse zu erzielen, sind sehr wichtige Grundlagen der Verhandlungstechnik und der Gesprächsführung zu beachten. In diesem Seminar lernen Sie, sich strategisch und taktisch gut vorzubereiten und wie Sie die Verhandlung gut strukturiert durchführen. Üben Sie, mit schwierigen Verhandlungen und Gesprächen souverän umzugehen.

In diesem 2-Tages Intensiv-Seminar trainieren Sie die wichtigen Methodenkompetenzen, um als Architekt, Bauingenieur oder Sachverständiger in Verhandlungen und Besprechungen zu bestehen und Ihre Ziele zu erreichen. Damit werden Sie noch selbstsicherer, um dann glaubhaft Ihre Positionen zu vertreten. Lernen Sie, sich auf den anderen einzustellen, seine Motive zu erkennen und ohne die alten „Hau-drauf-Methoden“ zu einem gemeinsamen Ergebnis zu gelangen. Es werden interaktive Übungen, Rollenspiele (auf Wunsch mit Videoanalyse) und wissenschaftlich fundierte Studien eingesetzt. Sie erhalten umfangreiche Arbeitsunterlagen, sowie Checklisten und Leitfäden.
Das anerkannte Harvard-Konzept bildet die Grundlage für dieses Verhandlungstraining.

  • Der Erfolg liegt in der Vorbereitung
  • Warum andere was anderes verstehen, als wir sagen
  • Ziele und Strategien entwickeln
  • Den Verhandlungspartner einschätzen und ihn dann taktisch führen
  • Körpersprache lesen und gezielt einsetzen
  • Emotionale Kompetenz stärken
  • Argumente in fünf Schritten glaubhaft machen
  • Kommunikative Mittel zur Deeskalation einsetzen
  • Verhalten bei Tricks der Gegenseite
  • Verhandlungspsychologie richtig anwenden
  • Die Macht der positiven Beziehung
  • Verhandlungsergebnisse nachhaltig sichern

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Hinweis:

Da das ursprünglich als Präsenzveranstaltung geplante Seminar nun online stattfindet, wurden alle Entgelte um 60 € gesenkt.
(Stand: 20.04.2021)

Allgemeine Informationen zu unseren Online-Veranstaltungen

Reihenfolge der Entgeltangaben:
1) Mitglieder der IKT (alle Fortbildungen) und Mitglieder des VBI-LV Thüringen (nur für Tagesveranstaltungen, nicht für Zusatzqualifikationen)
2) Mitglieder der AKT sowie anderer Architekten- oder Ingenieurkammern der BRD; Mitglieder des BVS; Mitglieder des VBI-LV Thüringen (für Zusatzqualifikationen)
3) Angestellte von Mitgliedern der AKT, der IKT, des VBI-LV Thüringen oder des LVS Thüringen; ö.b.u.v. Sachverständige; Angestellte von Mitgliedsunternehmen des BIV Hessen-Thüringen; Angestellte im öffentlichen Dienst; Rechtsanwälte
4) Gäste

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