Bauhaus Akademie Schloss Ettersburg

Sicher und erfolgreich verhandeln - Strategien und Taktiken für mehr Erfolg

Seminar

080711 M

Zielgruppe: Architekten, Ingenieure, Sachverständige

Freitag, 08. Juli 2011 (KW 27) ▪ 09:00 Uhr bis 16:30 Uhr

8 Fortbildungsstunden ▪ Anmeldeschluss: 20.06.2011

Entgelt: 155/ 165/ 185/ 220 Euro

hat bereits stattgefunden

Wenn wir bei Gesprächspartnern ein bestimmtes Ziel erreichen wollen, müssen wir verhandeln und dies gehört auch zum Berufsalltag des Architekten und Ingenieurs.

Ob Vereinbarungen zu Konditionen mit Bauherren, Auftraggebern und Auftragnehmern oder ob Auseinandersetzungen mit Behörden und Ämtern – es hat sich das sachbezogene Verhandeln als die wirksamste Methode bewährt, um Differenzen auszuräumen und zu einer gemeinsamen Lösung zu finden.
Manche Verhandlungen nehmen einen unbefriedigenden Verlauf: weil wir gestresst sind, weil wir mit aggressivem oder unfairem Verhalten konfrontiert sind oder weil uns die Situation schlicht überfordert.
Verhandlungen bedürfen einer gründlichen Vorbereitung, einer ausgesuchten Strategie und einer zielgerichteten Taktik, damit wir uns bei der Darstellung unserer Ziele sicher fühlen und beide Seiten zu einem zufriedenstellenden Ergebnis gelangen.
Das anerkannte Havard-Konzept bildet die Grundlage für dieses Verhandlungstraining.
 
  • Die Vorbereitung einer Verhandlung
  • Den Verhandlungspartner analysieren
  • Ziel und Strategie
  • Die Taktik
  • Überzeugen mit den richtigen Argumenten
  • Die Wirkung von Stress auf Ihre Verhandlungsfähigkeit
  • Zeigen Sie Ihre Verhandlungsmacht
  • Auf Tricks und Taktiken reagieren
  • Den Abschluss vorbereiten