Bauhaus Akademie Schloss Ettersburg, Signet

Bauhaus Akademie Schloss Ettersburg

Anmeldung noch möglich Das Verhandlungstraining – Erfolge sichern durch zielführende Kommunikation

Seminar

270818 M

Zielgruppe: Architekten, Ingenieure, Sachverständige

27.08.2018–28.08.2018 ▪ 09:00–16:30 Uhr

16 Fortbildungsstunden ▪ Anmeldeschluss: 06.08.2018

Entgelt: 340/ 360/ 410/ 480 Euro

Architekten, Ingenieure und Sachverständige verhandeln und kommunizieren täglich: mit Bauherren, Auftraggebern, Behörden, Subunternehmern, Mitarbeitern, Chefs und Kollegen. Um die gewünschten Ergebnisse zu erzielen, sind sehr wichtige Grundlagen der Verhandlungstechnik und der Gesprächsführung zu beachten. In diesem Seminar lernen Sie, sich strategisch und taktisch gut vorzubereiten und wie Sie die Verhandlung gut strukturiert durchführen. Üben Sie, mit schwierigen Verhandlungen und Gesprächen souverän umzugehen.

In diesem 2-Tages Intensiv-Seminar trainieren Sie die wichtigen Methodenkompetenzen, um als Architekt, Bauingenieur oder Sachverständiger in Verhandlungen und Besprechungen zu bestehen und Ihre Ziele zu erreichen. Damit werden Sie noch selbstsicherer, um dann glaubhaft Ihre Positionen zu vertreten. Lernen Sie, sich auf den anderen einzustellen, seine Motive zu erkennen und ohne die alten „Hau-drauf-Methoden“ zu einem gemeinsamen Ergebnis zu gelangen. Es werden interaktive Übungen, Rollenspiele (auf Wunsch mit Videoanalyse) und wissenschaftlich fundierte Studien eingesetzt. Sie erhalten umfangreiche Arbeitsunterlagen, sowie Checklisten und Leitfäden.
Das anerkannte Harvard-Konzept bildet die Grundlage für dieses Verhandlungstraining.

  • Der Erfolg liegt in der Vorbereitung
  • Warum andere was anderes verstehen, als wir sagen
  • Ziele und Strategien entwickeln
  • Den Verhandlungspartner einschätzen und ihn dann taktisch führen
  • Körpersprache lesen und gezielt einsetzen
  • Emotionale Kompetenz stärken
  • Argumente in fünf Schritten glaubhaft machen
  • Kommunikative Mittel zur Deeskalation einsetzen
  • Verhalten bei Tricks der Gegenseite
  • Verhandlungspsychologie richtig anwenden
  • Die Macht der positiven Beziehung
  • Verhandlungsergebnisse nachhaltig sichern