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Bauhaus Akademie Schloss Ettersburg, Signet

Bauhaus Akademie Schloss Ettersburg

Schloss Ettersburg | Foto: XXX
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entfällt Sicher und erfolgreich verhandeln (II): Verhandlungstraining – Fortführung und Praxisübungen

Seminar

240516 M

Zielgruppe: Architekten, Ingenieure, Sachverständige

Dienstag, 24. Mai 2016 (KW 21) ▪ 09:00 Uhr bis 16:30 Uhr

8 Fortbildungsstunden ▪ Anmeldeschluss: 04.05.2016

Entgelt: 155/ 165/ 185/ 220 Euro

war entfallen

Seminarziel ist es zu erlernen sich und den Verhandlungspartner richtig einzuschätzen, Sicherheit in der Verhandlung zu gewinnen und die Verhandlungskommunikation zu festigen.

Im ersten Teil des Seminars "Sicher und erfolgreich verhandeln - Strategien und Taktiken für mehr Erfolg" werden Verhandlungspartner analysiert, die harten und die weichen Verhandlungsziele gesucht, Strategien und Taktiken geschult.

Im zweiten Seminarteil werden wir die Körpersprache vertiefen, den richtigen Verhandlungs-Auftritt nutzen sowie orientierte Argumente erarbeiten. Wie wir mit Manipulationen umgehen und die richtigen verhandlungs-psychologischen Elemente einsetzen sind weiterführende Inhalte.
Durch intensive Praxisübungen mit Analyse, auf Wunsch mit Video, wird das theorietische Wissen in den Alltag übertragen.

Analyse der Körpersprache

  • Reaktionen und Entscheidungen werden zu 80% durch nonverbale Kommunikation ausgelöst
  • Durch Körpersprache ein positives Verhandlungsklima schaffen
  • Keine Bewegung ist zufällig – Ziele des Verhandlungspartners anhand der Körpersprache lesen

Zielgruppenorientierte Argumente

  • Entwicklung eines zielgruppenorientierten Argumentationskatalogs

Manipulation

  • Erkennen und Abwehren von Manipulationsversuchen

Verhandlungspsychologie

  • Ankereffekt
  • Gier frisst Hirn
  • Neurowissenschaftliche Erkenntnisse

Praxisübungen mit Analyse (auf Wunsch mit Video)